Training tehnici negociere

Desi o negociere corecta imbunatateste si consolideaza o relatie, exista multe persoane care se tem de negociere. Pentru ca in mintea lor ei asimileaza negocierea cu o confruntare, cu o competitie. De cele mai multe ori, cand au negociat au pierdut. Din pacate, nu au stiut sa aiba grija de interesele proprii. Nu au stiut cum sa faca fata celorlalti si sa nu cedeze. Nu neaparat intr-o negociere, pentru ca unul sa castige, celalalt trebuie sa piarda. Daca ar fi asa, nu ar exista solutii de tipul win-win. Ele insa exista. Pentru a le gasi trebuie sa vrem, adica sa ne implicam. Si sa avem incredere, in noi si in ceilalti.

Durata – 2 zile
Participanti – 10 – 14

Prezentare generala a continutului:

  • relatii interpersonale
  • pozitia si distanta intr-o negociere
  • contactul fizic
  • eficienta in comunicare
  • cand in spatele unui “nu” se afla “da”
  • tipuri si tehnici de negociere
  • tipuri de negociatori
  • cum alegem strategia de negociere
  • controlul gesturilor si a vocii
  • role-plays & exercitii
  • organizarea si administrarea procesului
  • concluzii