 |
|||
 |
 |
|
|
|
|
|
||
|
Training, Cursuri, Seminarii - VanzariDezvoltarea abilitatilor de vanzare
Nivelul de incredere in fortele proprii este dat si de abilitatile de vanzatori pe care le avem. Increderea are legatura cu buna cunoastere a ceea ce vindem (produse/servicii), prin a fi capabili sa facem diferenta dintre caracteristici, avantaje si beneficii. Acesta este primul pas pe calea succesului. De ce? Pentru ca cei mai multi se straduiesc sa vanda produsul prin caracteristicile sale, insistand sa le transforme in beneficii pentru client. La acest curs ne propunem prin role-play-uri si exercitii sa descoperim si sa analizam impreuna potentialul de oameni de vanzari de care dispuneti. Cunoasterea tehnicilor doar la nivel teoretic nu este niciodata de ajuns in acest domeniu.
|
Modelare in NLP
In NLP (Programare Neuro-Lingvistica), termenul de “modelare” are un cu totul alt inteles decat cel cu care suntem obisnuiti si pe care il gasim definit in DEX. Vom trata, in acest material, modelarea din punctual de vedere al NLP-ului. Cea mai simpla definitie pe care NLP-ul o da modelarii este: “invatarea prin reproducerea modelelor celorlalti”.
De ce training?
Multa lume e satula de traininguri. In firmele mari, romanesti sau transnationale, exista opinia ca deja sunt prea multe sesiuni de invatare, prea multe noutati si oricum, sunt cheltuiti bani care puteau fi orientati catre stimularea materiala a angajatilor. Adica de ce nu prime, bonusuri, ca stim noi mai bine sa ne folosim banii!
|
|
